首发！面向县域乡镇市场全面招募代理商！盛弘股份瞄准下沉市场

5月14日~16日，2025年第四届上海国际充换电与光储充展览会在上海汽车会展中心举办。作为全行业共同参与的盛会，许多充换电厂家在展会同期抓住该节点发布企业重大战略规划或是新的政策动作。

通过充换电研究院观察，本次展会令人印象深刻的关键词就是兆瓦超充，几乎所有主流厂家都最新推出或展出了其最新的兆瓦超充产品。

不过，单领域的热度似乎掩盖了近几年充电行业快速发展所遗留下来的痛点。是否还有充电场景的需求没有被满足？即将走出质保期的旧桩安维如何做？被淘汰的落后桩如何更新？如何真正地让充电运营商降本增效、提高收益？......从场景还是到生态，其实业内可不断深挖、亟待解决的问题还有很多。

而本次展会上，我们惊喜地发现也有部分厂家依旧将解决全场景充电问题、化解运营商实际问题纳入到今年的工作重点。

盛弘股份，便是其中之一。

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推县域市场120kW双枪直流快充桩

盛弘发布全国合伙人招募计划

上海展会首日，盛弘股份携全产品线产品亮相。其中，天璇Lite-120kW双枪直流快充桩成为其现场重点推出的充电产品之一。该产品主要响应新能源下乡政策，聚焦县域场景，以“极致体验”、“极佳效益”为核心亮点，助力提升场站翻台率、运营效率以及车主端的一次充电成功率，也是业内首次采用60kW模块的120kW双枪直流桩。

该业务负责人告诉充换电研究院，该产品单枪充电电流可以达到300A，充电效率可提升5%，由此促进翻台率的提升。且产品作为首发创新应用60kW模块的120kW整机产品，功率密度提升了46%，整桩成本也有所降低。另外，在稳定性方面，产品出厂即内置流量卡，通过“4G+以太网”双重通讯服务以及急停防误触保障，该设备能够保证99%的稳定在线率，几乎达到时刻在线的需求，帮助场站运营效率提升5%。在车主体验方面，该设备能够支持市面上所有电动汽车车型，并支持智能OTA远程升级，并拥有百项防护体系，进一步保障设备稳定性，一次充电成功率可达到99%。另外，该产品可以快速对接小桔、云快充、新电途等主流平台，无需现场调试，极大地提高了落地效率。

高效快充、安全稳定、时刻在线、随停随充、快速落地——可以说，拥有这五大特性的天璇LITE-120kW双枪直流快充是一块十分小而美的充电设备。作为聚焦县域市场推出的迭代产品，这款设备也真正解决了县域村镇充电的迫切难题——体验差、利用率低、运维难。

相关数据表明，目前三四线城市以及乡镇的新能源汽车渗透率持续提升，增速已经超过了一二线城市。但同快速增长新能源汽车发展现状行程鲜明对比的，是当前充电设备的不足和已落地设备的低质量。

▲ 央视报道提及乡村充电桩需求增加

通过充换电研究院同县域一线运营商的交流来看，乡镇现有充电桩的单桩功率普遍较低，而伴随着高压电动汽车低价高质的趋势，现有设备显然已经无法满足日益增长的快充需求。而对于一些偏远乡镇，网络信号较弱，设备的在线率往往低于85%，一方面影响车主体验，另一方面也影响场站收益。另外，设备质量方面，基于客观存在的信息差，很多县域场景充电运营商更容易选择价格更低廉的设备，而低价背后隐藏的鱼龙混杂将带来紧随其后的高维修率、高电损等问题，后期运营会有不少麻烦。再加上乡镇相对城市地广桩散，进站安维的成本较高，单次可达600~1000元。

而盛弘正式观察到了县域村镇市场受低质充电设施制约的现状，将新产品作为解决充电桩下乡问题的有力方案。

但是，只推出更适合的产品仍然不够，要打造更高质量的县域充电网，还需要更多的合作伙伴一起加入，才能推动全域场景高质量发展。

与此同时，盛弘正式发布了县域乡镇市场代理商招募策略：这款天璇Lite-120kW双枪直流快充桩也将成为盛弘首个采取代理商模式的充电产品。

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首推代理商合作模式

有哪些吸引点？

作为首次推出的代理商招募策略，盛弘已经注入了多维度的思考。盛弘县域市场代理商渠道负责人告诉充换电研究院，除了以上提及的区别于精品或上一代产品的性能之外，盛弘也将对渠道采取保护政策：针对天璇Lite-120kW双枪直流快充桩，将严格保护代理商利益，采取经销专供、区域授权等模式。“新推出的120kW双枪直流桩能给代理商带来极佳的效益，我们的产品将会助力合作伙伴有更多的销售，也会基于产品本身的成本优势，为大家带来更充足的利润。也会给予代理商灵活的返利和激励政策，互利共赢。”除此之外，盛弘也将为客户提供品牌支持、能力培训、售前与售后支持。例如在特定区域联合推广，提升当地品牌影响力；派专业人员对伙伴进行培训赋能；与伙伴进行市场信息资源共享；提供现场勘察等一站式专业技术指导等等。而在长期合作后，盛弘也将给予代理商伙伴更多的助力，比如协助组建当地运维团队，打造类似汽车4S店模式的综合运营中心，未来也可将其所在区域下沉市场的直销体系与运维网络全部交由该团队运营管理。盛弘拿出的，是“优质的产品、足够的利润、吸引的政策”，而代理商合作伙伴仅需利用自身资源与能力来推广与销售新产品。03全车型 全生命周期 全场景

盛弘助力充电产业全域高质量发展

早在2020年，工信部、农业部、商务部就共同下发了《关于新能源汽车下乡活动通知》，近4年内连续举办了二十多场下乡专场活动；2024年，财政部、工信部、交通运输部联合发布了“百县千站万桩”试点工程，于2024年试点67个站，并于今年新增了75个试点县。诸多的政策及不可逆的市场发展现状，给了盛弘极大的信心要重点发力拓展县域市场，助力从城市到乡镇的全场景高质量发展。

不过，在2025年，盛弘要做的仍不止于此。

在发布县域代理商招募计划之外，此次展会上，盛弘还发布了旧桩换新计划，化包袱为资产，打破品牌限制，将基于充电桩年限、功率、工况等信息对老旧充电桩进行综合评估，最高可实现20%的老桩残值回收，解决过保旧桩的淘汰更新问题，推动充电设备产品全生命周期的高质量，也帮助运营商将原本积压的旧桩转化为现金流，有效减轻资金压力。同时，盛弘也推出了多项换购补贴政策，比如运营商不仅能享受400A枪线免费升级，还可获得单枪最高1000元的立减优惠。

而今年4月，盛弘发布了天玑Ultra 1.6MW重卡兆瓦超充解决方案，至此，盛弘已经完成了从乘用车到商用车的全车型高质量充电服务拓展。

在新能源产业从“规模扩张”迈向“高质量发展”的关键阶段，盛弘股份以敏锐的行业洞察与技术创新，展现了头部企业的责任与远见。面对充电行业“大功率竞赛”背后的结构性矛盾，盛弘并未盲目追逐单一技术热点，而是以“全域深耕”思维破局——从县域市场的低质桩痛点切入，推出兼具经济性与高可靠性的天璇Lite-120kW双枪桩，填补下沉市场快充空白；以旧桩换新计划延伸设备全生命周期管理，破解行业存量难题；更以代理商模式激活生态协同，推动充电网络从“单点突破”走向“全域共赢”。

全场景、全车型、全生命周期——盛弘接下来意图通过多领域突破来实现充电产业的全域高质量发展。

这一系列动作，不仅是产品与商业模式的创新，更是对新能源产业底层逻辑的重构：通过技术普惠化、运维精益化、生态开放化，盛弘正助力充电行业摆脱“野蛮生长”的桎梏，迈向更可持续的精细化运营时代。

在政策引领与市场需求的双重驱动下，盛弘的布局不仅为下沉市场注入高质量充电服务的“毛细血管”，更以全场景、全周期、全链路的解决方案，为中国新能源产业的城乡协同发展提供了可复制的范式。

未来，当“高质量充电”成为普惠性基础设施，盛弘的探索或将定义行业下一个十年的价值坐标。